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掌柜的快步走出柜台,笑脸相迎:“姑爷,你是来找小姐的么?”
这是沈府的姑爷?几个酒保细细打量着他,都忘记了手中的活,这姑爷倒是俊朗,就是黑了点,传闻姑爷可是文采了得,更是有些神秘。
朱子明先是看了一眼大厅,零零碎碎的酒客,生意还真不是太好,点了点头:“恩,沈小姐人呢?”
掌柜笑道:“姑爷,小姐在账房,我领你去吧。”
跟随掌柜上了二楼,在一间角落的厢房面前停了下来,掌柜敲了敲房门:“小姐......”
“余掌柜,小姐让你进来,”房内传来的声音不是沈碧馨的,而是那个小丫头片子兰儿的。
掌柜推开房门,只见沈碧馨坐在一块宽大的案桌前,看着桌上的账簿,手中还不停拨动桌上的算盘,而记账先生和兰儿都站在一边。
这账房先生和掌柜的年纪相仿,都是五十多的年纪,宽脸大鼻,其貌不扬,他小心翼翼的站在一边,深怕自己做的帐会有什么纰漏。
记账先生看到掌柜进来,身边还站着一位年轻男子,剑眉星目,身板挺拔,倒是长得不错,此人是谁?
小姐正在忙,掌柜的还有点不敢打扰,可还是小声道:“小姐,姑爷来了。”
兰儿看了朱子明一眼,眼神中有些同情之意,姑爷可真不容易,这么热的天走了过来。
这是沈府的姑爷!记账先生愕然,看起来不像啊,在这记账先生心中,这赘婿应该是胆小如鼠,弱不禁风的样子,怎么这姑爷却是英威的很啊。
记账先生摇了摇头,这是沈府的家事,关自己何事?
沈碧馨抬起眉目如画的俏脸,看了朱子明一眼,淡淡道:“嗯,余掌柜,你去忙吧。”
“.......”余掌柜一阵沉默,很快退了下去,想到姑爷是沈府的上门女婿,也不奇怪小姐这么冷淡了。
而朱子明已经是习以为常了,自家的婆娘就是不给自己面子的,无聊之下,于是在这账房闲逛起来,账房不仅狭小,而且摆满了柜子,柜子上放着是玉泉楼自从开张以来的账簿,这几十年的账簿,足有几百本之多......
半柱香的功夫后,沈碧馨忽的盈盈起身,账房先生道:“沈小姐,可有纰漏。”
沈碧馨摇了摇头,淡淡笑道:“欧阳先生做事我能不放心么?”
欧阳先生知道沈小姐这是客套话,因为沈小姐每过十天便会来账房查账一次,欧阳笑着抱拳道:“小姐抬举了,在下只是尽心尽力为小姐办事而已。”
“只是这帐虽然无纰漏......”沈碧馨语峰一转:“可生意却为何冷清了许多。”
欧阳先生低声道:“小姐有所不知,近曰里,凌云城又开了两家酒楼,虽比上咱们玉泉楼,可他们卖的酒却要低廉些,为此酒客少了许多。”
虽然地方不太好,没玉泉楼幽雅宏伟,但人家酒便宜,在哪不是喝,当然是去便宜点的地方,朱子明听得这话,暗暗摇头,生意变差了,也是合情合理的。
“是么.....”沈碧馨俏脸露出了几分忧色,这玉泉楼是沈府的依靠,可不能让它惨淡经营着,喃喃道:“要想些主意,将流失的酒客拉回来。”
难道要降低酒价将他们拉回来,可这偌大的酒楼岂不是和这些小酒舍一样了,更是玷污了皇上御赐的牌匾。
不行,这个法子坚决不行,沈碧馨暗暗摇头,竟是一下子想不出什么好点子来,欧阳先生更是已经脑子不好使了,想了半天都是愁容满面的。
“沈小姐,不如我给你出个点子吧,”靠在墙壁一旁的朱子明,笑眯眯道。
沈碧馨冷然道:“你能有什么主意,莫非想让这玉泉楼改成青楼么?”
欧阳先生听的是目瞪口呆,这到底是不是沈府的姑爷,不然沈小姐怎会如此挖苦他,还青楼.......太不是那个事了吧。
等没人的时候,一定要狠狠揍你屁股几下,朱子明看了看她凹凸有致的身材,丰胸翘臀,真是熟的跟个水蜜桃似地。
朱子明看的是心头一阵火热,舔了舔嘴唇:“沈小姐这玩笑可是开大了,我的主意是让酒楼做一些回馈酒客们的活动,来吸引众人的眼球,达到不仅能赚取玉泉楼的好名声,还能让酒客心甘情愿来花钱。”
既有名声,还能让酒客们愿意掏银子?欧阳先生咋舌之下,真是有点不敢相信了,天下哪有这么好的事,除非这些酒客是傻子。
沈碧馨自然更是不信,冷冷的看着他,也不知他又会出什么馊主意。
既能赚银子,又能让酒楼博得声誉,还能有这么好的事,欧阳先生,有些不信:“还请姑爷赐教。”
朱子明沉思了一下,缓缓才道:“没有人不爱占便宜的,因此我们可以利用酒客的这种心理,来一个开坛有奖的活动。”
开坛有奖?难道是要奖赏银子,似乎太牵强了吧,沈碧馨从未听到过的新颖点子,不禁问道:“开坛有奖......这是何意,奖什么?”
朱子明神秘的笑了笑:“我们酒楼卖的是酒,当然是奖赏酒呢,在这酒坛的封盖下,写上一个再来一坛,只要揭开封盖者,看到这四个字,便奖他一坛酒。”
欧阳先生愕然了:“像姑爷这般说法,每坛酒都奖一坛,这酒楼岂不是要亏本经营?”
这老头儿想的也太幼稚了吧,朱子明白眼翻了翻:“当然不会,这奖励当然是要限制数量的,例如上好的酒,一千坛里只能有一坛再来一坛,中等酒一百坛里一坛,下等酒十坛里一坛,这样一来,这更让酒客有喝酒的欲望,还让酒楼显得很阔气。”
本来是想说千分之一,百分之一的中奖几率,可这些古代人能听懂么?朱子明无奈之下,大费唇舌的详细解释了一番。
在一番陈述之后,欧阳先生惊愕了半天,接着抱了抱拳:“姑爷高才,竟能想出如此智谋,在下佩服!”
这一招“再来一坛”不仅让酒客们兴致高涨,自然酒量提高不少,还能吸引不少的酒客前来,又能让酒楼名声卓越,还真是既能赚银子,又有名誉的高招!
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