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第32章 推广话事人
一直到心态更为成熟的季风消化好情绪，屋子里的气氛稍微缓和，他才幽幽开口：
“休息一会我们就开始吧。”
“嗯。”
收拾好情绪，季风将温暖拉到了电脑前，开始跟她聊起有关于流量变现的事情。
夕阳日落，此时此刻恰如彼时彼刻。
只是老师和学生对调了身份。
季风指了指自己电脑上的后台。
“你之前也说有对流量推广做了一些了解，既然如此，基础部分就暂时搁置。
先从你之前说的，做淘客真正赚钱方式开始说起吧。”
“嗯。”
不知道是不是因为刚才大声说出想法用尽了所有勇气。
这时的温暖唯唯诺诺的。
“你知道我为什么需要长期，大量，且稳定的流量吗？”
季风见温暖摇头，又继续说道：
“商家准备商品，推广者抽取佣金，粉丝购买便宜的货物，这听起来是不是天衣无缝？”
季风此时的声音轻柔缓慢，上位者的气势暴露无疑。
他见温暖眼神躲闪，突然问道：
“温暖，伱有在听么？”
“啊？我在听的，感觉是这样，但好像又少了些什么。”
温暖的声音越说越小，向来冷漠的她，这时候却像是一只温顺听话的小猫，默默坐在旁边听季风叙事。
有了回应，季风才点点头：
“是的，其实这里面少了一环，也是最重要的一环。”
“是什么？”
“做流量的淘客应该如何与商家对接？”
温暖好看的眉眼纠在一起，她隐隐想到了些什么，但在没有说明白的情况下，这种事情单靠聪明真不容易想通。
“……”
见温暖疑惑，季风也没卖关子。
“一个知心账号的粉丝，多则几万，少则只有几千，转化到QQ和微信群的真实客户就更少。
单独淘客的实力不够，能力也不够，是根本没有办法支撑起一个单品的，更别说庞大的品类了。
没有足够的推广能力，就无法产生销量效应。
反过来说，单独的淘客没有实力，所以他没有办法影响店铺的选品。
双方的实力不对等，就没办法建立信任。
这个时候，就需要一个桥梁，一个流量的集中者。
也可以称之为，推广话事人。”
在季风说出这个称呼的时候，温暖已经明白了他想表达什么。
推广话事人！
是不是那些收水果，再到城里卖的批发商？
“渠道商？”
“聪明，两者确实有很多相似的地方，不过推广话事人的实际权力，远远大过那些搞批发的渠道商。”
温暖有些不理解，她感觉两者的定位是很相似的。
被季风的目光注视，温暖有些无措，不过她还是把注意力集中在这些问题上。
“为什么？”
“原因很简单，当你拥有足够的流量，乃至精准流量时，事情的定义就会悄然改变。
推广这个品类的话语权，将会落入你的手中。
你可以影响店家的选品，价格，佣金。
因为淘宝的流量过于集中，你甚至可以威胁店家。
做不做？不做？可以，你不做，有人做。
后面的店铺做，销量一起，前面的店铺就会受到影响，很多时候，店家会被逼到不做不行的地步。
这便是流量的魅力，也是所有互联网大佬都在追逐的东西。”
温暖听的怔怔出神，她点开了自己手机上的淘宝。 随便选了个女装品类，选了个差不多的款式。
看到第一名和第二名的销量差距只有几十，稍作思索便理解了季风的意思。
第一名，总是会比第二名优先选择的，这是必然。
而持有流量者，有能力将第二名变成第一名。
“感觉有些可怕。”
季风笑了笑没说话，前世用流量裹挟一切的情况可太多了，已经成为了常态。
就比如美团，商家被迫做活动，被迫降价，被迫打折。
还要被抽水，到最后，很多商家网销根本不赚钱，却又不得不做。
这就是流量裹挟，只是美团的流量太巨大，和他没可比性。
季风现在的这些人，几十个知心姐姐，心灵鸡汤账号，总粉丝不过几十万。
能够影响的品类，其实只有两个，女性，母婴。
可即使是这样，也足够他赚的了。
温暖默默消化了好一会，季风也没有进行催促，他默默打开了自己的后台，示意温暖过来看一眼。
在看到屏幕上的数字之后，温暖的瞳孔瞬间收缩了一下。
237452……
是佣金！
绝对是佣金，温暖知道，可她还是想要确认一下。
“为什么……会这么多？”
她拿起了窦丁歪歪扭扭写在小本本上的账单，上面9人的佣金总和只有19万多。
“为什么你的佣金，比他们的总和还多？”
连续两个为什么，并不足以表达温暖此时的惊讶情绪。
她只是不理解……
“不理解？”
“嗯。”温暖点点头，她努力学习了好多年，可对于赚钱还是一窍不通。
妈妈也很努力，可勤劳并不能致富，只会带来伤玻
现在看到季风后台的数字，她才意识到赚钱这件事，已经不是努力的问题了，而是信息的代差。
季风轻轻摆手，示意她平复一下情绪。
见她没那么吃惊了，才开始解释：
“淘客的佣金分为A和B，A是对接推广话事人的，总金额为（固定值）+（一般小于淘客的佣金分成）。
B是淘客拿的，我外面那些哥们的，总金额为销售额20%-40%。
这便是我的佣金高于他们总佣金的原因。”
“分成低为什么总额还会高？”
“淘宝的有些东西，分成是没什么意思的，比如5块钱的3包纸，2块钱的毛巾，1块钱的钥匙扣之类。
这种低金额的东西，佣金收40%也才5毛1块，所以分成就不用看了，看固定值。”
温暖今天已经吃惊了太多次，她有预感，接下来的问题和答案还是会让她吃惊。
但她还是想问。
“那这种低价的东西，你收多少？”
“其实都差不多，一个真实销量，5块钱。”
“……”
温暖呆坐在椅子上，沉默良久。
一个真实销量，1块钱的东西收5块钱固定佣金？这种事情真的会有商家去做？
好吧，其实季风后台的数字已经给出了答案。
季风的身份，从来都不是淘客，他自己根本懒得做这种小流量。
他是推广话事人！
“所以，你根本不在意他们赚多少佣金，你们原本就不在一条跑道上。
你甚至希望他们多赚一点，是这样吗？”
“也没那么无情，我这个人心善，还是希望兄弟好的。”
(本章完)