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() 首席分析师包澄明头接着道:“确实如此,诸位大多都是来自国内的商业jīng英人士和学者,对美国商业圈的人和事可能了解的不详尽,须知商场如战场,知己知彼才能百战百胜,就要了解一个个大财团大财阀掌舵人的个xìng,要知道在国外的商业环境,比之国外的种种环境要残酷的多得多。
安德鲁.梅隆不喜欢什么热闹的社交活动,除一个叫亨利.弗里克的人,他几乎不与其他人交往。这个弗里克是一位焦炭投机商,他是梅隆家族银行的老主顾。这是一个非常懂得投机的人,早在1873年的美国经济大恐慌之时,就以金蝉脱壳之计赚得5万美元佣金。后来,他成了美国著名的焦炭大王。他的段最令安德鲁.梅隆感兴趣,可以他们在商场上的无情、狡诈,使他们气味相投,随着时间的增长,他们的关系超过了朋友的限度,成了共谋的伙伴。
再后来,安德鲁.梅隆经营的银行rì渐扩大,匹兹堡市的工业也rì益壮观,梅隆家族又得到了一次大规模发展的机会。19世纪末,匹兹堡附近的依科诺米发现了油田。一时间,各sè的冒险家,投机商,淘金迷,纷纷前来向地下索融sè的金子。梅隆家族近水楼台,自然不甘落后,安德鲁.梅隆从银行拿出部分资金,成立了一个名为‘w.l.梅隆专业公司‘的梅隆石油企业而且还投资其他冒险事业。梅隆石油企业一开始就受到了洛克菲勒美孚石油公司的排挤,他们凭借天时地利,想尽千方百计,靠自己中掌握的银行,同洛克菲勒周旋。这才抵挡住了美孚石油公司。
在资金这一上,我们和梅隆家族差不多,第一我们注册资金更加庞大巨量,首先就镇住了别人,又有华侨银行做后盾。没有缺乏资金之虑,倒不怕人在这一方面暗中捣鬼。
期间有一个案例,很经典,其cāo作的极为成功,梅隆家族在北切斯特马库斯胡克海岸悄悄购买了50英亩土地之后,才开始修建油轮港。修造石油管线。到1892年末,梅隆公司往外输送的原油已占全美出口量的十分之一的份额,这是w.l.梅隆专业公司利用自己的优势和专用渠道,吞并且拥有包括克莱森特油管公司和熊溪油管公司这样的专业xìng比较强的企业,总共才耗梅隆家族250多万美元,期间获利无数。对石油的巨大投资正威胁着他们的资本周转。到了1895年,梅鹿是把石油产业卖给了美孚石油公司,这让他们套现获得450万现金,再次大赚一笔。这都表明这个家族式财阀,对于取舍之道,丢车保帅的法驾轻就熟,明白自己的根本所在。不会眼红暴利而舍本逐末的疯狂投资一些新兴行业。
这一案例表明,梅隆财阀确实是一个资本运作极为高效、jīng熟、果断的管理财团,可以到了这一步,这家财阀势力已是极为成熟了。
另外,大家还要注意一,这家财阀和梅隆家族之所以有如此巨大的发展,据是他们经常与美国zhèng fǔ要人挂钩。据民间所传,每当市zhèng fǔ投标要把某某大街建成一条干线,或要加宽某条街道时,这些区、街总是先被梅隆财阀预先购下。然后价格立刻飞涨。其实,这些当地市政要人的背后,也需要有大资本家的支持,需要当地财阀的政治献金,不算贿赂。广泛用于议员们进行竞选宣传所用,也算是美国一大特sè。安德鲁.梅隆这样和他们做此等‘钱‘和‘权‘的交易,各取所需,实际上和我们国内常官商勾结更加高级一等,合理合法,让人无语之极。”
这时石城看到首席分析师包澄明得口干,正在喝茶之时才接口出自己的顾虑:“包老师的见识,正是我等所不之也。众所周知,在西方国家之中,法律、契约才是最严谨的,也是必须遵守的,官商都得居于其下,遵从此一准则,不像我国自古以来对伤人的贬低,却又暗中行那肮脏之事,事情败露之后都是商人岗,遗臭万年。但是这却是东西方思想观念的差异之处,正如人心难测,人情难偿之理一样,世界各国的道与理都有共同之处。俗语得好,吃人嘴软,拿人短,议员政要们得了人家的好处,不补偿回,也是寝食难安,还不回人情的话,就得见人低三分,那不是连一做官掌权的尊严都没有了吗?
在座诸位,多是国内招聘的人员,对国外的经商环境也许还有一些不了解之处,我就再一,其实西方人更家注重一报还一报,不愿意欠人人情,受制于人。
大家闲暇之余,可要多多注意了解洛杉矶郡政要议员的秉xìng做事风格,谨守本分,只管商务之事,蒙头发财即可,尽量不要搀合政。也莫要自以为中华帝国国势rì盛,而招人嫉恨的话,可是要为公司招灾惹祸的,望大家多多注意了,这里毕竟是外国人的地盘。”
在座的一众金领白领职员多是在国内招聘的,虽有所培训,但时rì太短,听到总经理石城此时温声jǐng告,自是省得惊醒不已,毕竟在国外和国内的环境大大的不同,现在国势虽强,也不可能到处树敌吧！西方世界本就歧视东方国家,更因中华帝国已是极为强势了,别人借机生事在法律和商业政策不断调整为难你,绝对能让你有苦不出,经商的人总归不能和zhèng fǔ官员制气过不不是。
在这一刻,不管你学贯东西,东西方人士的文化差异和待人接物等等方面,还是有着根本xìng的区别,你是三几十年能够中和兼容的事情。
等到众人都头表示知道后,石城才有道:“包先生！你在美国经历rì久,继续你的见闻。”
包澄明笑笑,放下茶杯道:“在一场场你死我活的商战中。安德鲁.梅隆jīng力充沛、集中,xìng格冷漠孤僻而坚定,很善于自我调节,成熟的可怕,从而被人安德鲁.梅隆像是一台经过消音的机器。不声不响地运转着。梅隆家族的眼睛似乎最容易发现那些使他们赚钱的事情,一旦被他们找到途径,不管采取什么段,他们都要办成功,并且极少失误。
借鉴梅隆家族在海湾石油公司的投机故事,就可见一斑了。前些年。有一个钻探油矿的勘测家约翰.盖雷,他有个合伙人叫詹姆斯.格菲上校,格菲是个推销商,拥有一定数量的资产。安德鲁.梅隆不时地解囊相助,帮助这两位对石油感兴趣的人。在1899年间,盖雷和格菲合伙从梅隆银行获得30万美元贷款的支持下。盖雷这位勘探油专家很快找到了井位。当钻头钻至1700英尺处,一口rì产石油4万桶的自喷井出现了。
这就是现在在德克萨斯州流传最盛的纺锤喷油事件,很石油投资人因此受益,当然这也包括我们在德克萨斯州的华人华商是由勘探开采投资商了,这可是真事,别怀疑。
当时xìng情蛮横自我的格菲坚持认为,控制了石油之源就意味着就有无穷的发展前景。下游行业输油管道、炼油厂均在其考虑之列,因此他恳求梅隆银行出资帮助,求到了安德鲁.梅陇的面前。
商人自来重利,同时还得重力,没有实力,而借贷盲目拓展的话,就会自取灭亡,为他人做嫁衣。
这个时候安德鲁.梅萝了解格菲是一个没有头脑的家伙,于是他不仅答应贷款,而且还购买格菲中的部分股票。尽力为他出谋划策。直到格菲在其上下游产业中的战线越拉越长,比如购买地产,准备继续大干扩大经营范围,当头脑简单的格菲贷款到相当数目后,安德鲁却突然以各种借口为理由。中断了对格菲的资金支持,使格菲陷入资金短缺的窘境。而这时洛克菲勒等大石油公司,都在等着格菲破产拍卖时刻的到来。但是早有预谋的安德鲁.梅隆迅速增加了他在格菲公司的股票数额,当格菲风雨飘摇,面临被他人吞并的时候,梅隆银行不失时机地出面要求格菲偿还债务,这一下就把格菲彻底的推到了破产的深渊。他经营的海湾石油公司便由梅隆兄弟接受,格菲上校最后将自己的一血本也全部输光了,变得一无所有。
年1907年1月30rì,扩展后的海湾石油公司正式成立,由安德鲁.梅隆任总裁。这这样,从扮演友好的贷款者开始,直到把人家的财产全部收入到梅隆财团的囊中,真是一家欢笑一家哭,詹姆斯.格菲上校辛辛苦苦几十年的努力,转眼间被自己的支持者耍的家底尽干。
还一个案例,也是在1899年间,其合作伙伴焦炭大王亨利.弗里克的rì子,这时极不好过,然而安德鲁.梅隆却认为煤炭投机是发财的好机会。他秘密雇用了乔治.惠特尼,廉价购下了许多煤矿,乔治在这里成立了占地4万英亩的蒙隆嘉希拉河联合煤焦公司。这时芝加哥的投机家穆尔这时也来到这里,安德鲁.梅隆与他联合成立匹兹堡煤碳公司,发放债券6400万美元,之后俩人伙分了30的资金,作为创建匹兹堡煤碳公司的报酬,从而狂赚一笔。
这还不算完,不久,机会很快来了,1903年匹兹堡煤公司总裁来梅隆银行谋求贷款,安德鲁.梅隆提了一项附加条件:匹兹堡公司必须花675万美元从河煤公司认购贬值的债券,才可以从梅隆银行提取余下的800万元现金。急需现金的总裁只得忍痛答应了这个苛刻的讹诈条件,再次为安德鲁.梅隆的投机买单。
美国经济复元后,摩根的钢铁公司需要大量焦炭时,只得被迫买下了匹兹堡煤公司的重要资产,付清了梅隆债券的本息,梅隆的投机又一次成功了,他用的风险换来了大的收益。
可怜的是那些零星的股东们,被汲干之后,又给甩在了一边。所以我认为,和这等地头蛇似的财阀接触合作,一定要有一颗谨慎的心,不然为人所算都不知道怎么倒下的。”(未完待续。欢迎您来起投推荐票、月票,。
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