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星尘的模型小视频很好地做到了宣传和饥饿营销,而这样做的目的,一方面是逗逗观众玩,另一方面也是把这当作是一枚筹码。
或许很多人都觉得星尘用近乎独资的方式去制作高达00,甚至还有做成系列作品的打算,这无疑是想要把制作模型的权利牢牢地握在手中,并且自己去制作成商品拿来贩卖。
事实却并非如此,如果说制作委员会的出资是一次投资,而在高达00已经成功,并且得到了观众认可之后,这就会是一场合作。
尽管最终的结果依旧是把权利卖出去,但是获得的利益却不一样。
为什么会如此?
关键还是在于星尘这家公司,毕竟是一个小作坊,尽管攀升得非常的快,有了属于自己的口碑,甚至被人称之为'小王朝';,然而在资本方面却不值一提。
目前为止,星尘制作的三部作品获得的纯收入已经超过了5亿华夏币,5亿的华夏币听起来很多,但是一家公司而言却不是什么庞然大物了。
在动画制作公司上面还排不上号,更别说是面对国内的三大模型制作公司了。
说白了,星尘如果是来谈生意的,那自然没问题,但是想要插手这方面的利益,那就没这样的资格了。
国内有三大模型制作公司,其中一家便是奇异玩具。
这家公司成立于30年前,至今除了模型之外,也涉及了娱乐、网络、动漫产品以及周边等多个方面,有着庞大的资金,在国内外都有着极大的影响力。
其中东方动画制作公司便是旗下的子公司之一。
不久前老对手的恒久文化拿下了超时空战舰MF的模型商品化权,而这次他们来星尘自然是希望可以得到高达00相应的商品化权利。
吕囯是第一次来星尘,至于到底是不是最后一次,那还得看洽谈的结果如何了。
外界对于星尘的印象和评价都不错,但是作为商业合作的伙伴呢?
"久等了。"
一名干练的女性打开了门,她对吕囯微笑了一下,接着做到对面,自我介绍道:"你好,我是严柯。"
"你好,严柯小姐,我叫吕囯。"
两人简单地自我介绍一下,至于对方都是什么人,还是在还没见面之前就知道的事情。
吕囯认真道:"严柯小姐,我就开门见山了,我是为了高达00的周边商品化版权来的。"
吕囯说话的速度不快不慢,与其说是让人去吸收信息,不如说是去观察对方的反应,根据反应再作出不同的选择,这是他的基本谈判之一。
严柯看了看吕囯,又等了几秒之后,差异道:"抱歉,你说完了吗?我还以为吕先生要把后续的内容进行补充的,所以一直在等着你。"
"唔...你想我说点什么吗?"
严柯的话,让吕囯有点窘迫,不过他的态度和表情却非常的自然:"嗯...严柯小姐,你可以先提出星尘的要求,这样..."
"诶?吕先生,你又说笑了?"
严柯打断了地方的话,态度也玩味了起来,这次吕囯知道,对方有点不好惹。
这样的对手有点难对付,不过也可能是表面如此而已。
吕囯干咳了两声道:"既然严小姐,不愿意先提出要求,那你看一下,这边是我们公司的方案,我们奇异玩具在..."
吕囯的话还没说完,严柯却是摇了摇头,这让吕囯有点不喜了:"严小姐,你这是什么意思?你有什么不满或者要求可以直接提出来商榷,但是你现在这态度...我实在是不明白啊。"
严柯回答道:"你给我的这份东西,不久前恒久的人也给我看了,于是让我给拒绝了,吕先生同样要如此吗?"
"恒久的人找你了?"
"嗯。"
"他叫什么名字?"
"张一帆。"
"严小姐,你说笑了,张一帆现在在外地呢,他又..."
"吕先生,你才是说笑了,他不光是来了,而且还说'你最喜欢的就是虚张声势';。"
"啧!"
吕囯咋舌的声音非常轻,显然他知道张一帆是真的来过了,而严柯现在的态度...难道说已经和恒久合作了。
"严小姐,既然张一帆来过,那这合作...促成了吗?"
"没有。"
"为什么?"
"因为钱。"
钱。
这个答案无疑是触动了吕囯的神经,而严柯却是给了对方足够多的瞬间思考,并没有去妨碍的意思。
严柯的态度让吕囯琢磨不定,而恒久的方案一般来说都会比奇异高一些,这是他们的惯用手法,而自己也不可能在利益上进行多大的让步,毕竟他来是为了给自己赚业绩的。
高达00从目前的情况来说的确是挺火的,不过公司讲究的还是赚钱,而自己同样也要公司赚钱了,自己才能够赚钱,所以钱的问题,每次都会谈好,有好聊和不好聊的,而这次算是可以聊,但是空间不多的情况。
严柯觉得差不多了,开口道:"吕先生,你不必紧张,方案我们愿意挑选一个,不过我们希望的是奇异可以把高达00作为下个主系列进行宣传和推广。"
"这..."
吕囯皱了一下眉头,显然他是犹豫了,而犹豫代表着的是可行。
吕囯和宣传部的人还是非常熟,而高达00也有着足够的人气,让它先拿到一个系列主打的推广位置,这显然是没什么问题的。
不过这是对方提出的要求,自然是需要讨价还价了。
吕囯张了张嘴,接着又闭上了,因为他看到了严柯的眼睛,不是严柯有多么的迷人,而是这种眼神他见过。
严柯不是可以随便忽悠的人,也不是喜欢讨价还价的人,严柯之所以会提到张一帆,并不是说他们的选择可以有很多,而是再说我们已经作出了让步,所以把你的那套给我收回来的意思。
严柯虽然挺漂亮的,而且也非常有女人味,不过吕囯或许会喜欢,但是一般都不会去主动接触。
果然乖巧的萌妹比强势的女人更加让男人喜欢啊。
吕囯来星尘不算白跑一趟,不过这场合作对于谁来说更价值,那就需要时间来见证这一切了。
离开星尘的时候,吕囯并不觉得后悔,而他也对这么一家公司多了一丝过去不曾拥有的关注了。