笔趣阁 www.cqzfgjj.com,最快更新港岛新豪门时代 !
第166章
时间匆匆,转眼进入九月份。
刘志成来到了RB东京,自从78年年底家庭游戏机和《超级马里奥》发布以来。
全球市场内持续发酵,热潮开始火爆,并席卷全球,RB市场的火爆引起刘志成的高度重视。
前几次桔子推出新产品,除了娃娃机外,不管是随身听还是街机,销量始终是普普通通,数年来都是不温不火的状态。
但这次的却不一样,在RB市场的表现异常出色,不得不引起刘志成的注意。
现在桔子科技在RB的家庭游戏机产品是和雅马哈合作。
而且桔子科技也在RB设立分公司,方便和他们全方位合作。
在桔子科技和雅马哈的联合推广下,《超级马里奥》封神RB游戏市场,成为当仁不让的王牌游戏,并为其带来了丰厚利润。
因此,受到雅马哈总裁川上景田(川上源一之子)的高度重视,再次邀请刘志成访问RB,商谈扩大RB合作业务的相关事宜。
刘志成的意思很直白,如果是单纯打主机的价格战,不会有什么效果。
吃豆人、太鼓达人、铁拳、皇牌空战、异度传说等是南宫梦的招牌游戏。
9月15日,刘志成到达RB东京。刚到机场受到了桔子科技公司和雅马哈公司代表的热情欢迎。
前世,在1955年创办以来,在街机、FC等出版有很高人气的电子游戏。
在川上景田的介绍下,双方算是正式认识,开始把酒言欢。
游戏主机由任天堂负责开发生产,游戏卡带由软件厂商负责开发。就像电影院线发行实行分成制一样,如果影片票房扑街,院线方没有损失。
没有想到的是宴会上出现一个游戏界的重量级的人物,南宫梦的总裁松下井盖。
组成小型软件厂商联盟,正是前世任天堂成功的关键手段,授权RB的游戏软件厂商,让他们开发搭载主机系统游戏,进行联合销售。
前世任天堂使用红白机与《超级马里奥》完美诠释了这一点,前仆后继的全球无数游戏厂商,无一例外都以失败告终。
他们同时向刘志成透露一个内幕消息,有可能会影响到桔子游戏机在全球市场越来越火爆的大好销售局面。
松下井盖也看着刘志成,摊了摊手说道:“他们试图通过低价倾销来抢占市场,很明显是这么准备的。”
主机研发费用巨大,每年动不动上亿美元的研发费用投入,一般小企业根本承担不起。
刘志成看了看川上景田和松下井盖,问道:“桔子的零售价是一百九十九美元,而任天堂的零售价是85美元,任天堂准备低价倾销吗?”
刘志成觉得川上景田明显过于保守,缺乏战胜一切对手的自信。
除非任天堂开发出类似《超级玛里奥》经典游戏吸引玩家,才有可能成功抢占市场份额。
“我觉得游戏机是比较特殊的新兴行业,不单是依靠硬件吸引顾客,软件游戏才是吸引游戏玩家的核心因素,价格战只能短期吸引玩家,最终还是会被玩家抛弃1
这是松下井盖打听到的与竞争对手有关消息情况。
“在RB游戏市场,研发游戏软件的企业有上百间,游戏软件需要的是创意。
今天南宫梦松下井盖出现在这里,肯定是与游戏机有关。但没有影响刘志成的心情。
刘志成考虑一会儿,南宫梦的松下井盖也是游戏界前辈,便询问道:“既然川上先生邀请松下先生参加宴会,应该有了对付的办法吧?”
雅马哈总裁川上景田宴请刘志成,庆祝游戏机与《超级马里奥》在RB取得的辉煌成绩。
于是,刘志成不得不暂时放下香江的事务,于九月份应约赶赴RB,与川上景田见面会谈。
在家庭游戏机领域,没有任何公司的任何产品能够和桔子科技抗衡。
刘志成的好心情,被松下井盖带来的这消息冲散了一些。
不过这游戏机价格战,以前没有发生过,届时会发生什么情况,不敢随意判断。”
但游戏软件的投入非常小,一般企业就能做,甚至,连个人都可以研发。
《超级马里奥》这款游戏就是桔子游戏机的超级外挂,可以说是能够横扫整个家庭游戏市场,并且形成一定程度的垄断。
“凭借过去在商场上发生的价格战竞争行为,是在短期内快速扩大市场份额不二法门,而且效果都非常明显可见。
刘志成觉得任天堂勇气可嘉,摆明要打价格战,85美元一台游戏机,比桔子游戏机便宜了一倍还少。
并且,任天堂还将奖励优秀游戏开发商。我们也可以照样做,这样就可以断了任天堂的后路,
不用太久就会被市场淘汰,这也是今天我邀请松下先生来参加宴会的主要原因。”
所以,桔子科技不惧怕任何竞争对手。但刘志成也必须认真对待,因为前世任天堂的名头太响。
当天,参加了桔子科技RB分公司的欢迎宴会,次日刘志成马不停蹄参加了雅马哈的招待宴会。
川上景田看了一眼刘志成,他们确实商量过对付竞争对手的办法。
刘志成想了想,说道:“川上先生,你认为任天堂这么做效果会怎么样?”
这样桔子游戏机的缺点就体现出现来了,桔子仰贵的价格太贵,很多玩家负担不起。
刘志成问道:“任天堂的二代新机可以威胁到桔子游戏机的销售吗?”
“任天堂去年发布了他们的第一代家庭游戏主机,销量一般。今年他们卷土重来,二代游戏主机即将在下个月发布。”
但任天堂为了与桔子游戏机竞争,准备从价格上入手,据我收到的消息,他们的零售价可能只有85美元。”
川上景田不如刘志成那么乐观,他说道:“从主机质量上讲,任天堂的游戏机比桔子游戏质量差不少。
目前,任天堂为了得到经典游戏,他们向全RB的软件厂商开放主机系统,邀请这些厂商研发搭载他们的主机系统游戏。
南宫梦是RB的一家知名游戏企业,是RB的游戏产业的支柱企业之一。
如果影片票房火爆,院线方就按照协议分成。这是一种休戚与共的战略合作,为了扼杀了主机竞争对手,没有理由反对这样的政策。
刘志成点了点头,便对川上景田说道:“原则上,我同意你的建议,放开主机系统,这样便可以丰富游戏主机的生态圈。
但必须制定游戏机软件生态圈的‘权利金制度’,一间企业每年只能在我们的游戏机平台上,发行5个游戏…”
权利金制度,虽然严苛,但却保证了游戏粗糙杂乱的局面,限制每个游戏软商每年只能在红白机平台发行5个游戏软件。 这就意味着他们将拿出最好的五个游戏登上红白机。
这样,必须是精品游戏软件,才能够和桔子游戏机进行联合销售,不是什么垃圾软件都可以合作。
刘志成绝对不会让粗制滥造的游戏登上桔子游戏机系统,这是在抹黑桔子品牌。
但他也不会拒绝任何游戏厂商的联盟要求,因为这是打击任天堂的策略。
松下井盖见刘志成松口,说道:“可以由南宫梦来负责建立软件厂商的联盟渠道,
但这么做任天堂肯定会向官方申诉,为了阻止官方介入,需要产品能够创汇,创汇越多,官方就没有施压的借口了。
所以,我们可以进行更广阔的合作,建议由我们共同在RB建立生产基地生产游戏机,向桔子科技的空白市场进行销售,以及向全世界销售游戏卡带。”
松下井盖从口若悬河讲了这么多,其实就是想多分享桔子游戏机的利润。
当初刘志成做出开发桔子游戏机的决定时,就是考虑到了与RB电子生产商建立起利益联盟关系。
所以,对于松下井盖的要求,刘志成没有反对,只是不能够影响桔子科技的布局。
刘志成从一开始就计划把桔子游戏机的大部分收益让出去,然后从主机授权、软件游戏上赚钱。
毕竟,所有游戏厂商都是和桔子公司合作。桔子科技目前仍旧牢牢把持着桔子游戏机的利润大头。
将来会一步步把利润分配给合作伙伴,让他们为桔子科技在全球各地冲锋陷阵。
刘志成绝不是忌惮竞争对手,而是在给未来铺路。
刘志成相信过不了几年,桔子游戏会比前世的任天堂更快的垄断全球市场,到时各地ZF都会出手干预,发起垄断调查。
刘志成提前布局,提前完成利益分配,在利益深度捆绑的情况下,桔子科技的合作伙伴才会全力进行公关。
刘志成说道:“对于建立合资工厂向全球桔子科技的空白市场销售没有任何问题,但是原有市场的卡带销售,必须得由桔子科技代理。
甚至桔子科技会放弃部分亚洲市场(除大陆和香江本埠),专注在欧美地区经营,今后就让合资产品在桔子科技专营区域之外进行销售。”
其实,桔子科技让出的份额并不算多高,就目前掌握的亚洲销售区,只有港台与南亚,其它地区原本销量就不高。
但刘志成让出部分亚洲区域的销售,只能说是一种态度,这样松下井盖和川上景田为了回报刘志成给予的利润,就会不遗余力的打击竞争对手。
刘志成继续说道:“其实任天堂也算是RB一个不错的游戏软件开发商,我建议在合适的时候,由合资公司收购他们,再差也要挖走他们的骨干。”
“收购?”川上景田和松下井盖一愣。
刘志成点了点头,说道:“就是收购,他们若是愿意被收购,我们不但可以加强力量,而且少了一个竞争对手。”
刘志成没有太多时间放在打击竞争对手身上,他还有很多需要研发的产品。
例如掌机、CD游戏机,甚至还需要研发更多的游戏软件,让桔子科技统治这个领域。
松下井盖回道:“那到时候我们试试看。”
刘志成满意的说道:“如果任天堂不愿意被收购,那么就是我们的敌人,我希望敌人得到最残酷的打击。”
刘志成的话,无不露出一种霸气:顺我者昌,逆我者亡。
对待竞争对手就必须这样,不能够有一丁点仁慈。就像在香江对待嘉道理家族一样。
而在松下井盖和川上景田十分佩服刘志成,仿佛一切尽在掌握。
双方都很高兴,达成了愉快的合作共识,剩下谈判就交给双方的团队。
松下井盖和川上景田似乎早就有了准备,为刘志成安排了晚上的活动。
…………
另外一边,任天堂也在召开一场会议。
由于桔子科技的家庭游戏机的售价才199美刀,而且主机领先其它游戏厂商一代。
顿时对整个RB的游戏厂商形成残酷的打击,任天堂也不能够例外。
自从桔子科技先人一步发布家庭游戏机以来,任天堂既然走上了“山寨”之路,也推出了同类产品。
但由于失去先机,又没有足够优秀的游戏支撑,任天堂所获得的利润很少,难以支撑起昂贵的研发费用。
这就是所谓的一步失先机,就步步失去先机。
一款优秀的产品,需要庞大的研发资金,而不是需要特定的人才。
前世,任天堂的成功,就是拥有‘红白机’这个赚钱利器。当然,他们也可以推出同款‘红白机’,但专利是没有回旋的余地。
“想要研发出‘红白机’一样优秀的产品,需要近两年的时间,以及海量的研发经费。
桔子科技的红白机,大部分零部件,也是在RB生产,以我们的研发能力,硬件肯定可以研发出来。
但红白机主要畅销的原因,是来自其搭载的游戏《超级玛丽奥》,如果要研发出来同类产品,也需要很多经费和风险。”
社长山内博脸上露出不悦起来,硬件和软件开发,都需要海量的研究经费。
“研发经费的事情我来解决,我们必须得加大研发力度,努力成为RB游戏产业的代言人,桔子科技不是RB企业,不能够让他们称霸RB游戏产业。
所以,这关乎我们大RB帝国的自尊心,请大家加倍努力。”
山内博拿出了民族气节为大家打气加油,激励起大家的自信心。
RB人一般都比较坚韧不拔,以这种品质而闻名于世。
他们在历史的长河中,屡经风雨,却始终保持着自己的尊严和骄傲。
他们的勇气和坚定,成为了整个民族的象征。
山内博希望激起研究人员的就是这样一种民族气节,加快游戏主机和游戏软件的研发。
(本章完)