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第177章 羊城
下午,一行人再参加了公司的一些会议之后,便离开了工厂。
对于制造工厂具体的运营,刘志成一般都是不会亲自去管,只看数据说话。
这次过来,也只能说是看一眼而已,毕竟,这是自己的内地投资的第一个合资大型项目。
这里也只是一个开始,只要未来自己在内地开拓市场,将少不了又和别的企业合资。
第三天,在交通部段局长的邀请下,刘志成也去了京城市南部的一处工地。
试察正式准备开建的京津塘高速公路,相比于一个工厂,这才是一个真正的大型投资。
不过目前一切才刚开始,目前刚开始进行基础的路基工程。
在高速公路项目部刘志成倒是兴趣高昂,让助理给整个项目拍了几张照片。
毕竟是自己在内地投资的第一条高速,在未来,会有很大的历史意义。
作为珠峰基建公司(刘志成占股6成、胡应湘占股4成)在内地的第一个大型基建项目,胡应相也在这里。
“这些没有问题。”胡应相点了点头说道。
“这一块应该难道挺大吧,内地的农民,土地情怀比较重,土地就是他们的根,让他们放弃土地,就是要了他们的命。”刘志成说道。
“胡生,高速公路建好后,不是要招聘很多职员吗?以后尽量招聘这次失地农业人口的子弟。”刘志成说道。
“也是的。”胡应相点了点头道。
同时还会建设一些配套设施,如水井、变电站、出行的道路等,来保证拆迁人民群众的正常生活,
“胡生,沿线拆迁问题现在怎么样了?这么大的项目,拆迁量应该挺大的吧?”刘志成又问道。
而且现在拆迁所付出的成本,比后世要小的多,所以征地农民会更苦。
刘志成和胡应相座在BJ吉普车上,开始试察沿线建设工地,没有跑出去几十公里,就有一个巨大的取土大坑出现在刘志成眼中。
“是呀,初步估计可能会涉及上万个家庭,不过已经有了解决方案,内地政府会在附近提供一些建设用地,
由我们出资建设新房来安置他们,而且我们会每家在面积上增加20%作为补偿,
我们只能够用货币的形式给他们补偿,让他们自己去解决。”胡应相回答道。
“刘生,按照我们与内地的计划,估计在1986年,这条高速就能通车了。”胡应相笑着说道。
对于一个农业国家来说,土地就是农民的命,这与几十年后的认知是完全不一样的。
“是的,别看平津地区是平原,有的路段会经过一些地质不太好的区域,需要特需处理,会花费不少时间。”胡应相在一旁介绍道。
“5年时间,倒是也挺快。”刘志成听完点点头说道。
高速公路的建设,本身就是非常耗时间的,一般都需要数年时间才能够建成。
而且高速建好了,对整个沿线的经济建设,都会有很大的帮助。
刘志成看见有许多工程车辆拉着土方出入,感觉到很好奇,便问道:“胡生,这是怎么回事?”
高速公路建好后,需要大量的维护、清洁、服务人员,这些都不需太高文化,正适合这些失地农业人口。
“胡生,平津地区算好的,只有一些桥梁与少量的遂道,如果换一个山区你看看,桥遂一多,不知道多花多少钱、多少时间。”刘志成笑道说道。
不过就是沿线占用的农田这一块要麻烦一点,内地政府也没办法分新的农田给他们。
但为了尽快完成这条高速公路建设,才是最重要的,这不仅只是回报率的问题。
“刘生,这是在拉土方垫高速公路路基。”胡应相谈然道。
“路基?”刘志成有些不明所以的问道。
“对。刘生,正好要向你汇报一下,高速公路内地也是第一次修建,我们在实地考察中发现,从防洪角度,以及在实际建设中,需要大量的土方来垫高路基,
如果这些土方从外地运送过来,需要的成本太高,而且消耗时间也长,所以内地这边提出一个想法,那就是在京城市或者TJ市一带挖几个大型人工湖泊,
这样一来,土方就有了,运输成本也低,还可以大规模蓄水,避免干旱问题。”胡应相说道。
“嗯。有什么问题?”刘志成见胡应相汇报的这么祥细,不由得问道。
“问题是,我们严重估计不足,最开始投资计划中,根本就没有这方面的预算,所以要加大我们的投资规模,
内地方面,估计是担心花费大量的资金来挖大型人工湖,会引起我方的不满,
毕竟,这人工湖算是公共项目,也不会有什么收益,所以,过来征求我们的意见,他们是想询问我们有什么想法?”胡应相说道。
“人工湖?”刘志成想了想说道:“那这样,人工湖可以挖,资金由合资公司来承担。”
刘志成摇了摇头,这里离京都市不算太远,如果能够在人工湖附近拿下一片土地,然后开发湖景酒店或者一些旅游项目,将是一个不错的项目。
但现在改开才开始,建个工厂都必须得合资的年代,私人不可能有土地买卖的可能。
“胡生,你就和他们说,以后这些人工湖周边的土地开发,我们拥有优先权。”
“好。”胡应相笑了笑说道。
胡应相毕竟也是大地产商,也知道刘志成的意思,只是看不到未来内地政策的走向。
……………
刘志成没有在京城市过多停留,就乘坐私人飞机直飞羊城。
这次在白云机场迎接刘志成的是牛广礼,因为志高国际摩托车项目落地谈判,最近进入了关键时刻。
刘志成急急忙忙从京城市过来,也是为了这个项目的推进有关。
来到羊城的第二天,羊城的一位负责招商引资的局长,就来到酒店拜访刘志成。
“刘生,这位是羊城市负责招商工作白局长,白局长,这位是刘志成刘生。”牛广礼介绍双方道。
“白局长,您好。”刘志成首先打招呼。
这是一场已经约好的见面,地点就在刘志成所在的酒店套房内。 在整个国内摩托车行业的发展史上,羊城可以说是有着光辉的历史。
从五羊自行车开始,再到五羊摩托车、以及五羊本田。五羊的品牌,应该是家喻户晓。
“刘先生,您好。”白局长进门后笑着说道:“很高兴今天能够见到您。”
“白局长太客气了。”刘志成也同样握手说道。
白局长白展,目前负责羊城市的招商引资工作,由于受限于改开的政策,招商引资的压力比较大。
今年年初听闻港资志高国际有意投资羊城市,特意去了一次香江拜访,当然,他没有见到刘志成。
“我今天能够拜会刘先生,实在是有些太高兴,刘先生不要介意就好。”白展笑道。
“白局长请坐。”刘志成点点头说道,示意白展落座。
随后,志高国际的职员为大家泡茶,这里虽然没有香江那边一样的茶具,但广东人爱喝茶,简单的茶具还是有。
喝了一口茶后,白展首先打破了沉默,说道:“刘先生,我的来意,您应该很清楚,国内目前在摩托车工业领域,与国外品牌有很大的差距,
所以想引进国外的先进技术,一起合资生产摩托车,作为回报,这些摩托车在有条件的情况下,可以在国内销售。
您现在旗下企业志高国际有完整摩托车技术储备,我们也经过多轮技术谈判,不知道您意下如何?”
“从我个人的角度,我自然愿意与内地合作,志高国际最近也与内地有一些接触,我大概也知道一些,
白局长既然今天来到了这里,那我们可以在几个大问题上讨论一下,不管能不能谈成一致,但我们也需要知道贵方的具体想法。”刘志成点点头说道。
这次来羊城,表面上是为了考察羊城市场以及广深高速公路项目,但实际上,与羊城的大佬们谈摩托车的合资,才是此行的基本目的。
“刘先生有任何疑问,都可以问,我今天能够当面回答的,一定当面回答,不能当面答的,肯定书面回答刘先生。”白局长笑着说道。
“白局长,对于这个项目的进度的问题,应该比我更清楚,还是请伱来说吧,
今天我在这里表个态,你我基本上都可以代表谈判双方,我想只要不是原则性的问题,应该都可以解决。”刘志成笑着说道。
刘志成是志高国际的老板,只要不答应太离谱的条件,志高国际的管理层基本上不会反对。
而白展这边,肯定也是多次在会上向领导汇报讨论,什么样的条件可以答应,也是基本上有了预案。
如果他们二人决定了的事情,基本上也就定了方向。
“那好,如果今天我们能够达成合作意向的话,我会全力推动这件事落地。”白展点点头说道。
虽然这次合资有一些难处,但这也很正常,双方合资不可能一蹴而就。
双方都需要拿出实实在在好处,外资拿出技术专利与美刀,国内自然也需要提供一些吸引外资的东西。
“刘先生,其实我们双方的谈判,已经达成了很多共识,只是在配件国产化、发动机技术、内销比例等方面存在分歧…………”
“白局长,那大概合作方式就是志高国际出资金、专利技术、车型的图纸技术等资料,国内这边出土地、工厂,
后续,志高国际也会用自己的最新研究成果,对合资公司进行技术提升,合资比例就按照内地法律规定的51:49,
至于价格多少的话,那就由专业的财务人员来计算,如何?”刘志成想了想说道。
其实,对于很多大企业关心的问题,刘志成并不在乎,他需要的是,先将品牌在国内树立。
至于以后运营的时候出现问题,那再想办法去解决,因为随着改开的深入,对待外商的条件会越来越好。
随着改开的深入,刘志成享受的红利就会越来越多。
作为先知人士,他知道改开路线会一直持续下去,国内经济也会越来越好,摩托车市场也会在十年左右的时间开始大爆发。
因此,他只需要早点入场,早做准备,毕竟,摩托车是需要市场大量检验、大量积累经验的行业,志高国际也需要与內地磨合很长时间,才能达到完美的合作状态。
“这些都不是问题,只要合作意向达成,我们很快就会邀请志高国际来羊城开展工作,寻找合适的厂址。”白展说道。
“在羊城找个交通便利的地方即可。”刘志成点点头说道。
投资工厂,刘志成还是会在乎位置的选择,因为未来内地会实施‘腾笼换鸟’,也将是工厂利润的来源。
自然能选择好的当然尽量选择的好一点,否则怎么样对得起自己‘先知’金手指。
“交通方面肯定会选择最好的位置,优先放在羊城的老厂区。”白展点点头,继续说道:“合作方面如果暂时这样的话,那第二个问题,就是零部件本土化。”
“零部件本土化的确是个大问题,我本人是非常愿意推动本土化生产,这样有利于降低整车成本,
但摩托车工业,这关乎到客户的生命安全,所以它对零部件的标准要求比较高。
虽然我们志高国际现有的合作伙伴,有一定的权利来要求他们来内地配合我们的工作,
但想让他们都来内地建厂,难度很高,我的建议是实施分步走的战略,大约在十年之内全部实现国产化。”刘志成缓缓的把自己想法说了出来。
内地为什么想要外资工业企业来内地落户生产,除了想学习生产技术之外,就是想要到达到带动整个行业的发展。
内地对于零配件国产化,当然是越高越好,但在当下的工业基础之下,是绝对不可能的。
但是大规模进口零部件,在国内只是纯组装,首先是太费钱,其次就是先离自己的初心。
不能达到,发展一个产业,带动一片的较果。
如果各种零部件能够自己生产,那就可以节省大量的外汇,同时还能够加强国内的工业能力。
“刘先生,按照我们高官会议的意思,在初期,合资工厂是可以以CKD的方式进行生产,
但3-5年内就必须逐步本土化,至少要达到50%以上,而且,还要考虑到外汇平衡的问题,
这些方面,我们现在得有解决的方案,不然,这个合作项目也很难被高官同意。”白展有些为难的说
其实这些问题,也是前世导致大众谈判陷入绝境的原因,大众内部对此意见也很大。
不但配件国产化有要求,而且还限制合资工厂的持股比例,还需要保持外汇平衡,这种投资条件实在少见。
(本章完)