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第二十三章转战央视
不过不管心里是怎么震惊,表面上依旧是淡然无比,好像根本没有发生什么事情一般.
"一百五十万太少了,要知道我们网易可以说是网络市场的大哥大,一年一百五十万想要换取我们网易的广告份额是不可能的."丁三石摇头拒绝,装作要是同意我就会吃大亏的样子.
"丁总,咱们都是在这一亩三分地上混的,你的情况怎么样你比我清楚,我不说别的,清完现在的网易在盈利么?你不用骗我,我想你心里都有数,互联网前期都是用钱砸出来的,tt也是如此,必须要用钱砸出一个天地来.
一百五十万绝对不少了,再说你刚才说的可不对啊,我只是说你在网易的所有能够安放广告位的地方推广我们的tt,你也知道tt的成色,肯定不属于国外的那些企业.不会坏了你们的名声.
再说了,你要是推广了,广大用户还不是感激你！"陈宇微微摇头,心道这个丁三石可真是黑.
联想到他三次跳槽的经历,陈宇算是回味过来.
这三次跳槽分别是在:
1995年5月,丁三石来到广州,加盟刚刚成立的广州sybase.在sybase一年,丁三石感觉自己除了整天安装调试数据库外,几乎没有什么进步,于是又选择了离开.
1996年5月,丁三石当上了广州一家isp的总经理技术助理.在这家isp,他架设了上第一个"火鸟"bbs,结识了很多网友.
好景难长,丁三石所在的isp由于面临激烈竞争和昂贵的电信收费几乎无法生存下去.1997年5月,他只得再一次选择了离开.
1997年5月,丁三石创办网易公司,他占有50以上的股份,成为真正的老板.据说,所有的创业基金都是丁三石当年写软件时积攒下来的,而到底是多少钱尚无披露."当时并没有老板的概念,只是希望按照自己的意图做事."
都表明了丁三石绝对是一个不甘心安逸的人.
而且在今年6月之前,丁磊根本没重视过"网络门户"这个概念.
陈宇不知道在前不久一个国外大网络门户站点的老板告诉丁磊,他们一个月的广告收入高达25万美元.
就是这句话这句话让丁磊猛醒,他意识到网上广告将可会成为网站最有前途的收入,回来后,网易就将首页向"门户"变了个脸,心想事成,网易改版后不到一个月,访问量激增.
今年7月分,nic(中国互联网信息中心)投票评选十佳站,网易喜获第一.
有了这些底子,丁三石怎么可能满足于现在陈宇提出要求.
一百五十万换算下来也不过是二十万美金,这和他的预想有婿入.
只是丁三石忽略了一个事实,那就是这里是华夏,那个二十五万美金是网络发达的米国,并不是网民只有一百多万的华夏.
"话可不能这么说,你的产品虽好,但是并不是每一个都喜欢,到时候很有可能让对方反感,而且一百五十万实在是太少了,如果是一个季度的话还差不多,一年根本就不可能."丁三石本想说一个月一百五十万,但是想了一下还是算了,不要说别人了,他自己都有点被自己说一个月一百五十万瞎蒙.
"一个季度一百五十万?！"陈宇瞪大眼睛诧异的看着丁三石.
"恩！这还是看在你的产品不错的面子上,而且大家都是国人.我也不忍心坑你,但是一百五十万真的是良心价."丁三石看着陈宇诧异不已的表情,隐隐约约的觉得对方开始放弃了这个打算,但是还是咬咬牙,决定这么做.
反正砍价砍价,价格高一点,大家到时候在墨迹就是了.但是丁三石错估了陈宇的性格,他不是一个老谋深算的商人,他顶多是一个有头脑的愤青,对于能接受的东西他或许可以坐下来和你谈,但是离谱的东西,他只能对你说拜拜······
"呵呵,那么丁总你就留着这个一百五十万的良心价给别人吧,我们点星是小公司消耗不起.对不起打扰了！"说着陈宇起身就离开了,留下来发愣的丁三石,一时没有反应过来.
他实在是没有想到这个大男孩这么果决,一点谈的机会都没有给他留.
回过神来的丁三石想要喊住陈宇,但是走出门发现,陈宇已经消失不见了.
他不知道他今天的举动给他日后造成多大的麻烦.
"我草你妈的丁三石,你给老子等着,看我不玩死你,你现在还欠着一屁股债,我看你能威风到什么时候."气愤不已的陈宇走出网易的总部,看着网易招牌,竖了一个中指.
转身就离去,这次合作是谈崩了.
他必须要找到新得宣传方式.酒香也怕巷子深,他必须要在最短的时间让人知道tt的存在,陈宇的野望是华夏人百分之九十九都用tt,当然陈宇知道这根本就不可能,但是有目标就有动力.
只要努力去做了,不管结果如何都不会让自己后悔.
.[,！]沉思了许久,陈宇决定选择最大的广告商,央视.
央视的广告虽然贵点,但是质量绝对杠杠的.效果绝对可以称得上是首屈一指的牛逼.现在的国人都以央视为根本,央视上面的广告都是值得信赖的,可比在网站上来的高效.
想到便做,陈宇挥手招到一辆出租车.
"去央视！"
陈宇在半个多小时之后终于来到了央视大楼前,当陈宇想要进入的时候被门卫给拦住.
最后在陈宇拿出自己的身份证明和公司经营证的复印件才允许通过.
在工作人员的引领下来到了广告招商部.
不过陈宇也没有小气给了两百块钱作为辛苦费.这让那个工作人员看陈宇的时候哪哪都是顺眼的.
他们这些小门卫很少有小费的待遇.
陈宇敲响了广告招商部的门,里面传来一个女人的声音.
"您好,请问你是?！"陈宇刚一进入,还没有看清就听到那个女人的声音再次响起.
"您好,我是点星科技有限公司的董事长陈宇,我来这里想要在央视做一下广告."陈宇在这个时间打量了一下那个女子,四十来岁,短发,很干练的样子.
"陈总,快请坐！"听到是谈合作的,梅英立刻站起身来,热情的让陈宇坐下来.
"不知道陈先生想要什么价位的广告.宣传的产品是什么?！"梅英给陈宇倒了一杯茶,轻声询问到.
当然首页没有闲着,而是拿出一个文件夹,陈宇看了一眼,知道如果没有猜错的话,那个应该就是价格表.
"是这样的,我做的是一款叫作tt的即时聊天软件,这款软件他是······"陈宇简单的把自己想要做什么样子的广告以及广告的出资说了出来.
陈宇知道央视很强硬,价格不会有太大的改动.
"一百五十万,你预期是播放几天?！"梅英听到陈宇说的一百五十万,不由得有些小失望,不过想想也是,陈宇的年纪这么年轻,不可能掏出千万亿元以上的广告费,再说it这一块相对来说比较冷门,特别是推广软件的陈宇可以说是第一例.
"能在新闻联播报时的时间播放几天?！新闻联播结束的那一刻又是几天?"陈宇想了一下,那个点是最好的时间,也是央视的黄金段,可以说是价值连城.
"三天,最多三天?！"梅英犹豫了一下给陈宇一个数字,这个也是看在陈宇这么年轻而且是it第一例,因为国家现在基本上已经开始明确支持互联网的发展,这种tt软件可以说是开了一个头,最后也可以给上面交代不是.
"两个都是三天?！"陈宇不明白梅英说的是哪一个三天.
"对的,都是三天不过有一点我要说,那就是具体时间需要我们定,当然你可以划定一个范围.我们在这个范围内定时间,毕竟我们还有一些广告位的排列,不可能你说播放就播放的.最主要的是你的广告只有五到十秒钟的时间."梅英点点头,随后想到了现在可能广告位挤占的问题.再有就是时间的问题,一百五十万播三天时间必须是十秒钟之内才可以.
"我选择新闻联播开始前的广告位,时间就定在十秒钟吧,时间当然是越快越好,至于广告的内容我会在这个星期交给你们."陈宇知道央视的广告门槛多,但是没有想到会有这么多的限制.
不过他也知道作为国内最大的宣传窗口,限制多一点也是正常,谁让人家牛逼哄哄呢?！
"陈先生我想你误会了,我说的是一块三天！"梅英一听陈宇的话就知道他会错意了.连忙解释道.
"额~~~"陈宇一排冷汗出来,这尼玛也可以.
"不好意思,我还以为是单个三天呢,没有想到是一共三天."陈宇有点尴尬的搓搓手道.
"呵呵,那么陈先生,您看看还有什么问题么?要是没有问题的话,你看我们这个合约什么时候签订呢?！"梅英点点头,带着一些期待的色彩看着陈宇.
毕竟这一笔广告谈下来,她有小一万的提成.
"现在就可以！"陈宇看到梅英有点期待的眼神,稍微一想就明白其中的缘由,点点头,道.