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章家三姐弟喜欢给外公外婆拜年,不仅因为有红包拿,而且来回还有小汽车可坐。
这完全得益于母亲吴秀兰的远房表兄王青山,他跟吴秀兰一样都是从农村出来的,在南滨国营动力机械厂小车班当司机。逢年过节,他都会开吉普车回老家,反正生产柴油机的动力机械厂效益好,车队的司机几乎都这么干。
第二天一早,章慧和章琳提着大包小包的年礼,陪章程一起在机械厂东门外等候。吴秀兰早打过招呼,没等多大会儿,王青山的吉普车便停在大门边。
正值除夕,人家要赶着回老家过年,章慧不敢耽误太多时间,跟王伯伯和顾阿姨问完好,往驾驶室里塞进一盒良友香烟,就打发章程上车。
路上车辆行人稀少,再加上小车速度快,又不用像长途车那样停下来带客,午饭前就抵达此行的目的地——龙海县东湖乡莲花村。
外公外婆和几个表弟表姐早已在村口翘首以盼,看见外孙别提多高兴,自然也少不了跟王青山一番客套,非得拉他们去家里吃饭。大过年的,谁还能去别人家吃饭?王青山连忙婉拒二老的好意,约定完回城时间后便开车回邻村老家了。
“三儿,你奶奶身体还好吗?”往家走的路上,外公拉着章程的手问长问短。
“好,昨天吃了两碗饭,精神着呢。”
“这就好,这就好。”
见比自己大一岁的表姐吴小莲羞答答偷偷往这边看,章程感觉有些好笑,指着表弟吴小军手上的网兜笑道:“莲姐,兜里有两件衣服,是我姐特意从南方带给你的,回去试试,看合不合身。”
大孙子捧的纸箱里装着烟和酒,二孙子的袋子里有衣服和鞋,回来一趟带这么多东西,外公有些心疼,自言自语地嘀咕道:“慧儿这丫头也真是的,每年都这样,就知道乱花钱。”
外婆给了他个白眼,抬杠道:“你个不识好歹的老东西,在别人面前显摆时怎么不说这些?”
老两口斗嘴,小辈们捂着嘴偷笑,但谁也不敢笑出声来。
在农村,有个城里的亲戚是非常有面子的事,何况章程是正儿八经的“商业户口”。一进门,大舅二舅、大舅妈二舅妈就拉着问长问短,表哥表弟和表姐则流露出一脸羡慕不已的表情。
母亲吴秀兰回不来,给叔伯亲戚们拜年的重任自然落到了章程身上。
午饭碗一丢,章程带着早准备好的年礼在外公带领下开始走门串户。你家塞一把瓜子,他家塞一把花生,还没转完口袋里已经装不下了,只能往小表弟的口袋里塞。
大舅做木匠,两个孩子又不上学,经济条件比较好,家里还有一台黑白电视机。也正因为如此,章程终于看上了春节联欢晚会。
拿压岁钱,打牌,守夜,在农村过年远比城里有年味。
“三儿,你真不上学了?”对于他辍学,大表哥吴小柱似乎很不理解。
“真不上了,”章程一边出牌,一边笑道:“哥,要不是过年,我还有真事要求你。”
“有什么事尽管说,都是自家兄弟,有什么不好意思的?”
“我过完年打算去卖烟,想请你帮我做个装香烟的盒子,就像电影里那种扁扁的、大大的,可以挂在胸前,还可以合上。”
大表哥正跟他爹学木匠,对他来说这还真不算什么事,一口答应道:“我还以为什么事呢,活扇、木头家里都有,包我身上了。”
为了不耽误章程的事,小弟兄们说干就干,夜也不守了,乒乒乓乓的干起木工活儿,锯的锯、刨的刨,忙得不亦乐乎。连表姐吴小莲都跑来帮忙,怕香烟放盖子上会掉下,用皮筋拉了好几道。
大表哥一边打着砂纸,一边抬头说道:“三儿,我不想做一辈子木匠,想出去见见世面,要不把我也带上吧。”
南滨是地级市,市场很大,倒不怕大表哥跟自己抢生意,更何况都是一家人。看着吴小柱一脸期待的样子,章程指着正跟二舅他们打牌的大舅问:“我倒没什么问题,关键是你爸能同意吗?”
“只要你同意,我现在就去跟他说。”
令章程大跌眼镜的是,在大表哥的死缠烂打下,大舅和大舅妈居然跟母亲一样同意了!当然,也是有条件的,干好了没什么,干不好就早点回来继续学他的木匠。真可谓不是一家人,不进一家门。
于是,木工活还得继续,除了章程那个之外,还得帮他自己做一个。
接下来的两天,章程并没有在大舅家呆着,给大姨和小姨拜完年,就和大表哥一起骑小舅的自行车一个村一个村转悠。重点考察村里那些小商店,了解农村的香烟市场。
不出所料,大部分商店都是供销社下设的网点,也有一些私人开的小店。他们的香烟从乡供销社拿,乡供销社从县糖烟酒公司拿,县糖烟酒公司从市糖烟酒公司拿,市糖烟酒公司再从烟草公司进。
中间环节太多,供货渠道不畅,为了多进几条烟,不得不求爷爷拜奶奶,求上级多给点计划。计划经济的弊病可见一斑,不过对章程来说这却是商机。
“曹伯伯,议价烟您要不要?”
第三天上午,章程迈出了“投机倒把”的第一步,趴在村口商店的木柜台前谈起重生后的第一笔生意。
老吴家的外孙,正儿八经的城里人,他爸还是烈士,应该不会信口雌黄。春节期间香烟早脱货的曹仁贵当然不会错过机会,饶有兴趣地问:“三儿,你真能搞到议价烟?”
“搞不到我还能开这个口吗?就怕曹叔您嫌贵。”说完之后,章程恰到好处地敬上一根大姐夫刘思伟从南方带来的“良友”。
跟哥走,抽良友;跟哥干,坐皇冠!
看着手中如假包换的良友烟,曹仁贵彻底相信了。因为像良友这样的外烟在龙海县有钱都买不到,当然,一包高达四块五的价格,一般人也买不起。
吴小柱一看有戏,立马吹嘘道:“曹伯伯,你不是不知道,我姑在市供电局,我姑父是烈士,我姐在特区上班,有什么烟我弟搞不到?来……我给你点上,好几毛钱一根呢,千万别浪费了。”
“我信,我信,”曹仁贵回过头,指着架子上那堆空烟盒问:“三儿,议价的大凤蝶和炮台多少一条?”
农村还是跟城里有差距啊,城里卖得最火的是一块一的黄桂花,而曹仁贵问的这两种烟才两毛多一盒。想到将来走得是量,章程笑道:“大凤蝶三块五、炮台三块三,一条贵六毛。如果您先给钱,那一条还可以优惠一毛。”
在农村把烟拆开来卖本来就是暴利,两毛九的大凤蝶卖五分钱一根,一盒能赚七毛钱。章程虽然加了价,但不加价能叫议价吗?就算加几毛钱一条那也有利可图,关键是要有货。
他外公外婆家就在这里,跑得了和尚跑不了庙,曹仁贵权衡了一番,说道:“加五毛就加五毛,这两种烟我各定十条!”
说完之后,当即数了六十六块钱,要求章程写收条。这个时代的人真淳朴啊,空手套白狼居然这么容易。一笔定金到手,接下来一发不可收拾,几个村一转,口袋多了五百多块钱,外面欠下一百多条烟。
大舅傻眼了,外公吓坏了,生怕这俩小子惹下滔天大祸,连王青山的顺风车都等不及坐,硬是打车票要他们赶快去进烟,否则连觉都睡不着。
“三儿,咱把烟进回来能赚多少钱?”长途车上,吴小柱死死搂着帆布包不松手,生怕这笔巨款被人抢了。
章程打了个哈欠,风轻云淡地说:“刨去来回车费,大概能赚八十吧。”
“什么?八十块钱?”
吴小柱张大着嘴巴,怎么也不敢相信是真的,要知道他爸那样的手艺人,一天才一块五的工钱,还不一定每天都有得做。
“轻点,生怕别人听不见啊?”章程狠掐了他的胳膊,不无得意地说:“才八十块钱就成这样了?以后赚八千八万怎么办?说真的,要不是为了渠道,这八十块我还真不愿意挣。”
“什么渠道?”
“销售渠道啊,我们通过卖烟跟他们建立关系,一回生二回熟,将来卖别的自然也可以找他们,否则光靠咱俩一根一根的卖,想赚八千八万要到猴年马月?”
到底是在大城市长大的,就是有见识,吴小柱感觉自己这趟出来出对了,一脸诚恳地说:“章程,走前我爸千叮咛万嘱咐,让我什么都听你的。我发现我爸说得对,你脑子活、有见识,从今往后哥就跟你干。”
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